《零售商供应商交易管理办法》将出台，涉及购销合同、促销等行为规范

　　苏宁、国美率先取消进场费

　　在卖场和供货商之间，“进场费”一直是最为敏感的话题。4月初，商务部酝酿已久的《零售商供应商交易管理办法》将正式出台，业内人士透露，这个办法将对卖场的进场费制定一些强制措施和惩罚措施。

　　对此，记者相继采访了苏宁电器、国美电器等国内主要家电连锁卖场发现，这两家企业已率先取消了颇具争议的进场费。更多企业认为，“进场费”的逐步废除，是厂商在争夺市场话语权中博弈的结果。　

　　家电连锁低调撤消“进场费”

　　从有关渠道了解到，为切实保护供货商的利益，商务部已经在酝酿《零售商供应商交易管理办法》，目前该办法已经初具雏形，将在4月初出台。所谓零售商供应商交易管理办法，是指规范零售商向供货商进货的行为，将涉及购销合同、进场费、促销等行为。据全程参与该《办法》讨论的人士透露，《办法》草稿里涉及强制措施和惩罚措施，对零售商的有关行为将有较大的震慑力，供应商和零售商的矛盾将受到抑制。

　　对此消息，国内家电连锁渠道两大巨鳄苏宁电器、国美电器在采访中都表现低调，据苏宁、国美内部相关人员证实，目前各大家电卖场已经相继取消了对大多数生产企业、供应商的“进场费”要求；不过，相关人士也透露，目前根据场地要求、厂家需要的“促销费”和相关“场地费”还有收取的情况。　

　　北京大中电器有关负责人表示：“家电连锁卖场与企业间的合作，随着市场竞争环境的改变也在改变。不能像以前那样命令合作伙伴，做事方式必须要改变。而卖场由于在家电市场占有巨大的销量，发言权也很大，容易形成一些不好的习惯；厂商和卖场都要重新定位自己的角色，改掉那些不好的习惯。”

　　费用转移至销售“返点”

　　同时，海尔、美的、科龙、康佳等各大主流企业也向记者证实了卖场取消“进场费”的措施。大多数企业认为这是生产企业品牌逐步集中化、渠道市场竞争发展的必然结果。据了解，企业原来的“进场费”收取的标准比较混乱和复杂，因卖场的规模、位置、品牌、出货情况各不相同，甚至会出现数千元到几十万之间的巨大价位差。　

　　科龙集团副总裁严友松介绍，苏宁、国美的“进场费”概念从2004年已经逐步淡化，主流企业与卖场签订大额定单，基本上都是一次性与渠道企业总部签订大宗销售协议，不再与商家的分公司、卖场单独洽谈，因此也就不存在“进场费”规定。

　　海尔华南工贸公司总经理赵凤刚认为，国美、苏宁取消了“进场费”有利于厂商关系的进一步融洽和巩固，也是商流企业的大势所趋。如果因为“进场费”使卖场“丢失”了主流品牌，对渠道商也是得不偿失。　

美的方面透露，目前企业与卖场间的采销协议基本上以“返点”的形式给予商家利润，因此原来的“进场费”等费用，也已经变相在大定单中体现。

　　名目繁多杂费仍然存在

　　没有场租、“进场费”，省去多层渠道费用、店面覆盖范围大，家电连锁卖场的这些特点对生产企业、供应商将有极大吸引力。不过，据知情人士透露，虽然“进场费”已经逐步被淡化，但企业产品一旦进入家电连锁卖场，仍旧需缴纳不少的杂费。　

　　据称，家电卖场的收费名目很多，光是节庆日收费的项目就有近20种，包括元旦、五一、国庆、春节、新公司开业彩排、新公司正式开业、新店开业、现有门店重新开业、店庆、彩电节、家电节、数码节等。每个节日，每个店面，相加起来就是一个很大的数目。从原则上，这些活动，都是生产厂家或者供应商自己决定参加的，所有费用都要供应商签字确认才有效。

　　有行业人士指出，进场费的取消有利于缓和厂商之间的矛盾，是一个好的开头。不可否认，家电连锁卖场和生产制造企业都想成为零售业规则的制定者，而事实上，消费者才是零售业规则的制定者。家电连锁卖场的成功，正是因为扮演好了消费者代言人的角色，在价格、服务方面满足了消费者的需求，才逐渐取代了传统的家电渠道。而生产制造企业也应该通过新技术、新产品满足消费者的需求，为整个销售链带来利润，才能成为规则的制定者。（熊敏　张浩）