在各大品牌纷纷高举促销大旗以赠礼券、返现金、赠礼品等形式争取元旦这个2006年度最后的商机之时，沁园牌饮水机却打起了“赠健康”的主意，图谋通过营销的升级，在品牌和销量上获得“双丰收”。

沁园此次祭出的招术可谓独辟蹊径，一方面对消费者开展健康饮水专题讲座，另一方面向消费者免费派送《饮水与健康》科普书籍，不断地撩动消费者的“健康神经”。

“健康已经成为消费者最关注的话题，集美睡眠中心、京兰防螨健康床垫等不少企业均围绕健康做文章，‘健康牌’蕴涵着巨大的商机。”一位业内人士指出。

据环境卫生监测部门检测显示，有胆饮水机内冷热水胆三个月不洗就会大量繁殖细菌、病毒，严重危害人们的身体健康，因此使用一段时间后一定要进行清洗消毒。不少同行虽然推出了清洗饮水机服务，但并未深入做精做深。为此，沁园针对节日市场除了免费赠书、健康饮水专题讲座等一系列的“健康营销”外，还打出“服务牌”，在售前、售中和售后进行全方位的服务，定期为用户免费清洗。

“面对消费者担心的饮水机健康问题，这种免费清洗的促销和赠书等活动，确确实实给消费者带来了实惠，解决了消费者的担忧，只有紧抓‘健康’和‘节日’这两大商机，才能赢得市场。”沁园饮水机相关负责人表示，从无热胆引发行业技术革命，到牵头行业制订相应标准，沁园牌饮水机一直以创新的姿态位列行业领先地位，此次的健康促销牌也是饮水机行业促销战的首次升级。

饮水机作为一种新兴家电产品，近年来在中国已经发展得颇具规模，目前全球约近80%的饮水机都产自中国。物美价廉的饮水机出口海外，让国外原本不多的饮水机企业因无力与中国企业抗衡而悄然退出市场。

有专家分析，在中国的小家电市场，一个行业健康的标志是：有3到5个全国性品牌，10个左右的区域性品牌。但是目前国内小家电行业有2000多个品牌，尤其是饮水机行业，处在“行业内部暗流涌动、群龙无首”的阶段。从彩电、空调等领域都先后经历了激烈的洗牌阶段来看，饮水机行业出现大规模的淘汰战在所难免。如果谁能率先以诚信和品质征服消费者，或许它将会脱颖而出，一跃成为行业的领军者。沁园饮水机此次打出“健康牌”，显然是有备而来。 （王格）