渠道篇

    “电压力锅”市场推广4条腿走路

    一、渠道政策促销

    由于电压力锅是一种单台价值较小的产品，所以哪怕是3、5块钱,对决定电压力锅单台利润也显得是那么的重中之重，作为代理商来说，要想赢利，无非是想通过提高单台利润,或创造营销规模来增加其收益。故电压力锅的销售靠的是渠道政策的促动，分销商在有厂家促销政策时，大量屯货，吃政策，而没有政策时则一边消化库存一边慢慢地等待政策。这也成为了电压力锅市场推广的渠道习性：甩一鞭，挪一步。

    正常情况下，电压力锅厂家的促销政策是：①一次性提货指定类别（正常机型）XX台送促销机型一台；②指定某类别机型按1：1配送电压力锅专用胶圈一条；③按一定的比例赠送电压力锅专用内胆；④一次性（批量性）提指定型号（或新款式）XX台，按一定比例提供特供机XX台；⑤一次性打款XX万，给予X%的返点奖励；⑥为快速刺激销售网点的开拓，凡可在单店出样达XX款式即可免费提供电压力锅专柜一个；⑦为阶段性轰炸某一区域市场，提供指定超低价型号机型，成本价或每台亏XX元来针对性地打开市场网络，迅速切入市场,拉动品牌。

    二、“以旧换新”促销

    相对传统炊具来说，电压力锅是一种新型的锅具，由于它能快速完成蒸、煮、煲、炖、烧等功能，做饭烧菜样样全能，成为替代功能单一的电饭锅、普通高压锅、电炖锅、电子瓦煲等的行业新生力军。

    所以在营销推广过程中，电压力锅的“一锅多能”直接针对了“功能单一”的传统锅具。一时间似乎“以旧换新”成为了电压力锅推广的主要推广方式。“以旧换新”的做法是：①任何品牌的传统旧锅（电饭锅、普通高压锅、电炖锅、电子瓦煲）等折价成“20元至80元”不等的价值，抵购一台新机（电压力锅）；②被折换的传统旧锅不能兑换成现金，直接在购新机价格内减下来；③设定清晰且明确的原价及换机价：比如设定原价229元/台，换机价149元/台。

这些符合消费者的购买习惯及消费心理：变废为宝、便宜实惠。

    三、卖场“大礼包”营销

    与传统锅具的营销推广不同的是，电压力锅在市面上渐进瞄准礼品市场、社会福利市场、节日送礼市场、新农村小康生活流行消费市场，于是在一种切合礼品氛围的“大礼包”在市场上渐进风行。

    目前市场上的“大礼包”内装的赠礼品大都是：围裙、电压力锅专用菜谱、内胆、胶圈、保温盒、内胆盖；在价位上主要分为三个档次：①零售价定位的298以内的4重或6重大礼包；正应证了“乡巴佬不识货，专拣大的摸”的三四级特别是农村市场的购物特征：便宜又大方，送礼好面子；②中档大礼包：零售价定位的299元~380元以内的6重大礼包，适合中档收入家庭；③高档价位大礼包：零售价定位的600元~900元以内的8重大礼包，目标为高收入家庭。

    目前，市面上电压力锅大礼包内附的赠品大同小异，然而也有部分电压力锅新生品牌推出概念化差异化赠品：比如索奇电压力锅，为了解决一直以来槽沟难清洁、内胆烫热难端出的问题，而特地选用了“电压力锅槽沟专用刷”、“三角端锅架”，这样也配合了其产品的人性化设计，又体现了新颖的差异化营销思路。目前推出的索奇全系列“大礼包”市场反应火爆。

    四、“现场演示”之路

    由于电压力锅是一种带有一定操作性的产品，相对传统锅具使用起来相对较复杂，同时电压力锅的“一锅多能”只有通过现场演示解说方能让顾客理解。目前电压力锅的现场演示主要有这么几个方面的内容：煲汤、煮粥、炖焖。通过演示来造势，吸引人流，教育购买。如果没有现场演示，那电压力锅只能像其它传统锅具一样静悄悄。不被人们所认识。