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2007年吸尘器主要品牌产品策略观察

2007-08-16 02:41:48   来源:《电器》杂志   作者:于昊   【 评论:0 条 浏览: ~我要投稿!

  最值得一提的仍然是伊莱克斯号称的“下一代吸尘器”——三叶虫。这个售价高达27000多元的智能清扫吸尘器,拥有着伊莱克斯最为骄傲的顶尖技术。它完全不需要人操控,只要设定好程序,它会自动工作,清扫房间的每个地方。三叶虫可以发出无害的超声波来确定整个房间的面积并且在其中巡航。它利用Z字形的巡航清洁路线来计算剩余未清洁的面积。它拥有的电动滚刷能够清理一般的垃圾、碎屑及头发,还可以清除更加细小的微尘。  


  美的:找寻王道  

  作为小家电领域最为出色的家电企业,美的拥有着丰富的产品线。2004年,美的进入吸尘器领域,尤其是2005年4月美的日电集团收购春花电器集团后,美的在吸尘器领域取得的进步有目共睹。虽然在市场份额上美的与飞利浦、海尔还有一定差距,但美的集团有关人士表示,美的将通过转型调整缩小与行业领头羊的差距。  

  美的在入市之初的主要操作手法是以特价机、堆头促销、大量赠品投入等手段来启动市场,如该ZW12Z4冲破同类吸尘器最低价258元,价格已探至底线238元。产品定位同海尔相当接近,低价策略也使得当时吸尘器市场陷入价格战漩涡。  

  市场动作:  

  据美的环境事业部吸尘器产品推广经理郁阳介绍,经过了两年多的价格冲击,美的成功地在吸尘器市场站稳脚跟,但若想进一步提升,就必须对产品结构进行优化调整,提高中高端产品的比例。他称,目前美的吸尘器的均价在360元左右,美的计划在短期内将产品均价提升到400元之上。  

  郁阳表示,目前在市场中,美的共有23~25款吸尘器销售,其中手提式吸尘器有3款,进军三四级市场的桶式吸尘器有4款,其余均为卧式吸尘器。美的今年的形象产品为两款价位在700元以上的静音系列产品,而主力推广的产品则是“尘杯”(无尘袋)设计的龙卷风系列。对于龙的在商用吸尘器领域的优势地位,郁阳称,龙的在桶式吸尘器方面开拓了多年,市场优势明显,但这个领域的市场空间不能忽视,美的推出4款桶式产品,目前的销售都非常不错。  

  产品推介:  

  价位在770元左右的、型号为QW12T-04J的“龙卷风”系列吸尘器为美的2007年的主推产品。该产品具有4.5L大容量无尘袋透明桶设计以及CYCLONE旋转进风技术,并采用离心式HEPA超级过滤系统,高效滤尘。此外,它还具有有效防止二次污染的七重过滤系统以及电子无级调速配置。  

  目前美的的两款价位在200多元的手提式吸尘器QB60Z7以及QZ40A对美的产品销量贡献很大,美的计划推出的静音系列,噪声低至78~79分贝,试图挑战飞利浦和伊莱克斯的静音水平。  

  龙的:商用之王  

  五大品牌之中,龙的是惟一一个纯小家电生产商,1999年,龙的进入国内吸尘器市场,在6年时间内实现了1000万台的销售总量。龙的集团产品推广经理洪仕斌介绍说,吸尘器是龙的集团的核心产品之一,龙的建有国内惟一的吸尘器研发中心和大型生产基地。据悉,龙的目前在桶式吸尘器领域占有绝对的领先地位,市场份额高达90%。  

  市场动作:  

  洪仕斌表示,目前“尘杯”设计已经成为吸尘器行业的主流发展趋势,它通过无尘袋设计来避免二次污染。因此龙的在2007年也推出了多款价格在600元以上的高端产品,这些产品都配置了“尘杯”。借此,龙的将大幅提升单品价值,计划销售额同比增长30%。  

  据称,龙的今年共销售30款产品,其中卧式吸尘器占60%、手提式和桶式吸尘器则各占20%的比重。产品价位从200元~2900元不等。其中,几款桶式吸尘器的价格都在1000元以上,最高达到2900元,而5~6款手提式产品的价位则在300元左右。其余多数卧式吸尘器价位在500~800元。目前,华东和华南市场仍然是龙的的优势销售区域,龙的计划在稳固优势市场的同时,加大其他地域的推广力度,在三四级市场,龙的吸尘器始终占有不错的市场份额。  



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