“在2007年前三季度，有7个月青岛澳柯玛商务有限公司创造了澳柯玛有史以来的销售新高。小家电实现销售回款同比增长112%，这是成倍增长。”青岛澳柯玛商务有限公司总经理薛强近日高兴地向《中国现代企业报》透露。
薛强坦言，重创之后，澳柯玛的确面临许多问题。但企业没有把时间浪费在以往的“问题”上，而是把精力集中于少数能够产生最大收益的产品和市场渠道等方面，不断提升企业核心竞争力。销售网络建设和视产品质量为生命，是澳柯玛小家电重现辉煌的主要因素。
澳柯玛小家电的“二次创业”把主战场移师三、四级市场，销售网络建设成为澳柯玛永恒的主题。选择河南郑州抢滩小家电市场，是澳柯玛2007年加大小家电产品市场拓展的第一步。河南郑州在澳柯玛小家电销售的市场份额中所占比重较大，有所谓“得中原者得天下”之说。
截至目前，澳柯玛新增销售网点2500多家，已基本覆盖目标市场。山东地区二、三级市场全部覆盖，乡镇市场的市场覆盖率达到33%；华北、西北、东北市场12个中心市场覆盖率达87.5%；南方11个中心市场覆盖率比2006年增长了74%，已建销售网络的巩固直接保证了澳柯玛小家电销售任务的圆满完成。
小家电行业被认为是家电行业的最后一块蛋糕。有资料显示，2007年，国内小家电销售额将达到1000亿元，国内电器行业里只有手机市场能与之相比。今后2—3年，中国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。微波炉、电磁炉、电饭煲、油烟机等已纷纷走入寻常百姓家，然而，很多消费者却对小家电质量不放心。为此，澳柯玛在“二次创业”之初，就严把产品质量关。
一位技术人员向记者介绍说，选购电磁炉时，最重要的就是看它的顶板。国产顶板可分为A、B、C三级，国产C级顶板一般在耐热性上有缺陷，容易发黄变色，所以有些厂家会在顶板上预先印一些深色图案来为今后变色的面板“遮丑”。国产B级顶板的边缘比较粗糙，光泽度差。国产A级顶板最好，与进口顶板质量相当。目前最好的顶板能耐受1100℃的高温，烹饪时油污难以渗入，因此顶板不容易变色、发黄。澳柯玛的电磁炉是采用高品质进口顶板和国产A级顶板生产的。
近日，澳柯玛还通过在沈阳召开的“小家电、电热水器新品推介会”，推出了“全能美食家”电压力锅，实现了全密封烹饪，煮饭只需8分钟，炖排骨只需20分钟。推出了采用“超滤”净水技术生产的净水器，该产品可有效滤除水中的铁锈、泥沙等有害物质，并保留对人体有益的矿物质元素。为让“简单生活”不再是一种奢望，澳柯玛在这次推介会上，共推出了电热水器、浴霸、电暖器、电压力锅、电磁炉、电水壶、净水器等一百多款新品。
业内专家认为，在小家电主业，澳柯玛目前已实现了厨房电器、两季产品、水家电、电热水器四大类产品齐头并进格局，澳柯玛小家电“二次创业”的发展前景值得期待。
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