4、曾经风光无限的碟机企业，如万利达、金正、先科等，除万利达在市场表现势头强劲外，其它大部分是品牌授权或贴牌加工，真正的重心还在碟机产业，电磁炉抱着试一试的心态，没有一个长线的投资计划，做好做不好无所谓。

    机遇与挑战并存，碟机企业想做好电磁炉，首先要有投入意识，而且要有亏一两年的心理准备，目前有很多碟机企业已经进入了电磁炉行业，现在电磁炉市场不再是小规模投资和粗放经营的“夫妻店”时代了，不再是“快鱼吃慢鱼”的时代了，需要对市场精耕细作，需要练好扎实的基本功，需要经受行业的不断洗牌，只有通过自身的不断努力和开拓创新，才有机会分食厨卫小家电的巨大蛋糕。

    五、怎样才能做好电磁炉：

    （一）、产品策略：

    1、自建生产线，只有完全保证产品的自主生产和技术控制，才能使产品的品质得到保障。事实证明，通过贴牌方式生产的产品因为产品质量和售后等因素，绝大部分品牌以失败而退出市场，同时品牌形象在消费者心中一落千丈，负面影响甚至波及到主业碟机产品。

    2、产品外观设计，追随市场主流，以公模和自开模两条腿走路的方式，不超前，不落后，外观以方板为主，产品面板主推黑晶板，黑板作为特价机，最好能推出一款100元以下的战斗机，通过限制提货比例的方式，帮助经销商更好地开拓市场。

    3、打产品组合拳，价位主打中低档，品牌形成后价位再逐步往上拉，走DVD已经建立优势的二、三级市场，通过“农村包围城市”的策略，先奠定基础，再寻求扩张，最后实现全面的占领。

    4、注重产品细节，DVD和音箱企业对产品的细节和产品的包装有着很苛刻的要求，这方面，是电磁炉企业非常缺乏的元素，如果电磁炉产品包装和形象设计向音箱和碟机靠拢，市场竞争力不言而喻。

   5、赠品方面：通过专用礼品包装向经销商提供不锈钢、生铁、紫砂等全系列赠品，由经销商自行采购或以支持促销赠品的方式，增强经销商的电磁炉产品在终端的竞争力。

    （二）、渠道策略：

    1、选择客户：“寻找经销商就是寻找战略合作伙伴”，对抱有投机心理进点货试试，没思路，没人员，没投入，没资金，等靠要的经销商坚决不予选择或者及时撤换。选择客户时一定要注重客户的质量和素质，最好选择有思路、有渠道、有资金、有人员的电磁炉专业大户，以及培养有思路，肯投入，想做大做强的潜力客户，把他培养成经销商中出销量、树口碑的中坚力量。

    2、利用价格优势，快速地占领市场，经销商甚至可以通过以亏本的策略推出一款超低价位的电磁炉，如68元、88元等，通过产品组合的方式震撼地推出市场，利用商人贪图小便宜的心理，快速地建立渠道。

    3、利用物料优势，快速地占领终端，很多杂牌企业一味地追求价位超低，无力在终端形象上做一些投入。AV企业可以利用丰富的终端形象物料，如中位展柜、水晶展柜、演示台、帐篷、X展架、机架、立牌、推广手册、营销手册、POP单张等物料，在终端形成强有力的视觉冲击，快速地确立品牌形象和建立渠道。为避免物料的超额使用和无法控制，物料发放可以采用提前预支全年平衡的策略。

    4、市场操作前期不鼓励经销商进入专业家电连锁卖场，如国美、苏宁、永乐等，公司可以特制几款机器专供家乐福、好又多、沃尔玛、大润发、麦德龙等KA综合卖场，但是鼓励经销商进入当地的优质连锁超市，迅速地拓宽渠道资源。

    （三）推广思路：