1、完善机制：为更好地服务于经销商，AV企业应建立和健全销售部和市场推广部，销售部全力支持经销商开拓销售渠道，市场推广部则对经销商的导购员、业务员展开培训工作，帮助经销商组建一支专业化的销售团队和开拓一个专业化的销售渠道。

    2、全力促销：电磁炉的几年市场推广经验告诉我们：“没有促销就没有销量”，为提升销量，扩大品牌影响力，可以通过厂商共同投入的方式，鼓励代理商节假日多开展丰富多彩、经济实用的促销活动，比如：买赠、打折、以旧换新等，以促带销，以促拉量。

    3、政策灵活，采取灵活机动的方式，拿出一部分广告额度支持代理商用于宣传推广，比如：区域性的媒体推广，区域性的终端促销，区域性的形象展示等。总而言之，相对于杂牌企业一票到底的经营思路和品牌企业条条框框的营销政策，AV企业一定要体现“船小好调头”的经营优势。

    4、树立样板市场，通过筛选和严格的市场评估，选出一个或几个值得投入的销售区域，通过人力、物力、财力和政策的倾斜，全力打造样板市场，通过样板市场的力量，迅速地树立品牌的良好口碑以及获得客户的转介绍客户资源，以点带面，最后实现全面的市场占领。

    5、通过广告资源合理的分配使用，全面启动“中央+地方+终端”立体化推广策略，从央视到地方媒体以及全国终端推广活动的配合，全方位、立体化地强行拉动品牌形象。

    6、实行区域保护政策，严禁窜货，保障经销商的利益。

    作者是金业集团生活电器事业部邱明勇总经理，从事电磁炉等小家电行业多年，具有丰富的行业经验，以及行业曾在现代家电发表过多篇文章，欢迎大家前来与其本人联系探讨电磁炉行业。联系电话：86-769-83261111 IM：goldyip