一 市场总体特征

　　2006年的饮水机市场，由“珠三角”与“长三角”两大兵团领跑，一二线阵营的品牌各使利器，锋芒毕露。品牌机市场份额由美的品质，安吉尔的品牌、浪木的务实，以及沁园的创新等所组成. 整体“水家电”市场未来几年内将呈逐渐增加趋势，且其销量也在不断增长。上海市场目前主要的存在品牌有，美的，沁园，安吉尔，耐德，司迈特，浪木，清清。美的牢牢占据着上海市场的第一的位置。
上海市场总量：上海市场有着3200万市场容量。其中美的1100万， 耐德 500万，浪木400万，沁园 600万，司迈特 450万。清清150万。记者百度了一下(baidu.com)“舞林正传”，相关网页多达 400篇.

　　二 品牌特征
　　

　　美的：美的公司采用分公司+代理制，以靠美的空调良好的知名度与美誉度，牢牢占据市场第一的位置。美的公司积极实行技术创新，加快新品的研发速度，同时也开始注重产品的附加值。无论在资源的投放还是市场操作上都有着较强的优势。

　　安吉尔：依靠品牌的制胜法宝。安吉尔进入上海市场较早，采用代理制。在消费者心目中有着良好的知名度与美誉度。由于其公司与代理商操作等多方面的原因，前段时间撤出了家电连锁系统。“黄金周”之前安吉尔公司及时的更换了代理商，陆续又进入永乐系统等家电连锁进行销售。

　　沁园：依靠技术创新的利剑。沁园在上海市场以分公司+代理商的操作模式。在这种模式操作下，市场占有率高，销量大，但利润相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活，迅速。对终端的掌控能力较强。随着“无热胆”饮水机的市场抄作。使其成为上海市场比较活跃的品牌之一。

　　耐德：耐德定位于高端，其产品无论从款式还是质量都走在市场的前沿，研发上较具实力，由于其自身实力和产能的原因，市场操作缺乏主动性，终端掌控能力不强。采用代理制，基本依靠代理商来运做市场，市场操作的好坏，主要依赖于代理商的优劣。代理商思路好，市场操作也比较好。其进入上海市场较早，依靠其良好的品质占据着一定的市场份额。国美系统一个代理商，苏宁和永乐系统一个代理商。
司迈特：司迈特进入上海较早，定位于高端，在消费者心目中享有着很高的的知名度与美誉度。，市场操作缺乏主动性，终端掌控能力不强。采用代理制。其代理商又是沁园上海市场永乐系统的代理商。

　　清清：清清产品线主要侧重于净水器系列产品，净水器研发上较具实力，净水器产品具有较强的竞争力。饮水机系列产品缺乏竞争力，主要依靠价格抢占市场份额。市场操作缺乏主动性，终端掌控能力不强。

　　X：2005年5月进入上海市场，市场启动相对较晚，产品款式新颖，欧式风格，加上特有银色，体现出中高端品牌形象。研发上较具实力，市场操作务实，对终端的掌控能力逐渐增强，特价机销售比重相对较高，中低价位机型非常畅销，价格利器一定程度上影响了自身的中高端品牌形象。面临着由价格战到价值战的转型。

　　三 上海市场特征

　　上海市场属于终端型市场，家电零售业态，主要由家电连锁，超市系统，水厂所组成。

　　a三大家电连锁。永乐65家 国美43家 苏宁40家。X已进三大家电连锁终端（永乐 45家 国美 32家 苏宁27家）

　　b超市系统。易初莲花系统 沃尔玛系统 家乐福系统 麦德龙系统　欧尚系统。X已进超市系统 （华东区域易初莲花系统 24家 其中上海市场18家。上海欧尚系统 1家。）

　　c水厂系统。网络空白，市场有待开拓。

　　其中三大家电连锁系统在水家电产品的销售上处于绝对的统治地位。永乐，国美，苏宁三大家电连锁系统在上海市场形成鼎立之势，永乐系统处于最强势的位置，其在上海的门店最多，布局最合理。由于其属于本土企业加上经营时间比较长，所以其在消费者心目中的知名度与美誉度较高。它的政策操作比较灵活，费用相对比较低。虽然其被国美兼并，但双方整合还需要一定时日。国美、苏宁，属于全国性品牌，进入上海市场比较晚，但依靠其集团强大的实力，它们所占有的市场份额正逐年上升。它们的费用相对永乐较高。上海市场我们的侧重点是永乐系统。力保永乐系统的现有市场占有率，不断加强国美及苏宁两大系统销售比重。