新的市场环境下，人人都在抱怨现在的市场不好做，家电业尤其日见困难。而作为代理商，更是要周旋在上游供应商（生产商）及下游的渠道商（此泛指连锁渠道商以及分销商），所谓夹着的滋味最难受，在我们以往的采访调查也常常听到这样的抱怨声。而从家电整个大环境来，随着家电连锁的围栏圈地，代理商市场日渐萎缩。那么代理商如何在新的竞争环境下展开自救，如何在迎面而来的压力下与连锁卖场展开博弈呢？
1、您认为目前国内家电代理商目前的生存环境怎样？具体表现如何？
2、目前贵公司在市场操作时，具体遇到的一些问题有哪些？您是如何解决的？
3、如何看待家电连锁的扩张，面对这种局势，你是如何展开有效博弈的？
4、都说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，对于目前你所代理商的品牌，经营情况怎样？如果说给个机会给您向目前所代理品牌畅开心扉说几句话，你最想说什么？
5、你是怎么看待品牌忠诚的？如果有好的品牌，你会选择同时操作吗？
6、你是如何规划贵公司的未来的？在你看来，未来的代理商的路到底能走多远？如何走才能走得更远点？ 字串7
随着市场经济的发展，市场竞争越演越烈！小家电市场的发展作为市场经济的一部分，同样逃脱不了市场的发展而带来的负面影响。终端连锁渠道的不断扩张，小家电企业面临着渠道费用不断提高的问题，工厂纷纷抱怨营销费用的不断提高，导致区域代理的生存环境急剧缩小，很多代理商的生存环境已经很差，出现了微利甚至亏损的情况。而无锡希贵电器有限公司改变了原有只通过渠道来寻求发展的思路，开辟了一条独有的思路，那就是发展电子商务，通过网络平台来实现销售!
字串4
无锡家电网赵建清总经理
如何去改变当前的生存环境？是代理商首要考虑的问题。为了配合企业发展思路的变更，现将希贵电器有限公司改名为无锡家电网，无锡家电网的团队源自于无锡市希贵电器有限公司，该公司成立于1988年，在无锡小家电市场上积累了近二十年的营销经验，拥有极具丰富经验的营销队伍和一流的专业化维修、安装队伍，在无锡家电市场上颇具实力，并享有较高的信誉。现在其与无锡市交电商场强强合作，共同打造一种新型的消费模式，用真挚诚实的服务行为、以实在的价格优势，让消费者获得实惠的商品。宗旨是让厂商减少中间环节、降低商品的成本，让消费者改变弱势地位，买到质优价廉的商品。
字串4
无锡家电网赵建清总经理坦言道：“当前代理商的生存环境差的主要原因是因为营销费用的增加导致代理商的赢利减少，投入与产出不成比例。费用的提高主要表现在3个方面：首先代理商选择一个好的品牌受制于厂商，而工厂与连锁在通过代理商之前就已经和连锁卖场签订了大盘协议，代理商在接受品牌的同时也必须接受协议，如果代理商直接操作市场的话协议随之带来的是高额的选位和进场费用；其次是连锁卖场的一些促销费用以及新卖场开张费用的提高；随着连锁费用的提高，一些当地的传统百货、家电卖场费用也有所提升也给代理商带来了很大的压力。”当然这些与代理的品牌也有一定的关系，谈到自身发展的时候，赵建清认为他所代理的万和品牌很不错，但随着费用等一些问题的出现，电器行业代理的投入和收益不能成正比，远远不能达到自己预期的利润目标。在家电市场还没有成熟的时候，一个代理商可能会同时代理几个品牌，但随着竞争的激烈化发展，能把一个品牌做好已经相当不容易，作为一个代理商不会有那么多的资金和精力去发展多个品牌。 字串9
如何摆脱当前费用急剧上升的困境寻求新的一条发展道路是一些代理商一直在思考的问题，只有发展才能寻求出路，但如何去发展呢？许多代理商长久在考虑这个问题，但并没有一套完整的解决方案出来，而作为芸芸代理商中一员的希贵电器又将如何去发展？赵总深刻认识到要想摆脱自己当前恶劣的生存环境，必须放弃或改变原有的销售模式，不能一味的走连锁渠道这条路。经过长时间的思考和实践，希贵电器发现了一条适合自身发展的道路，实行“两手抓”的政策。随着经济和科技的发展，当前的市场经济已经离不开网络，电子商务的兴起和成长速度相当之快，希贵电器赵建清在谈及未来发展道路的时候，很坦然的提到：“我们希贵电器目前在尝试着两手同时抓的发展思路：其一是抓住原有的渠道不丢弃，因为当前渠道销售是主流，要完全放弃是不现实的，同时也表示在走当前渠道的时候，应该有选择性的进入，因为当前渠道费用不断在增加，代理商全都进入的话承担的费用太高；其二就是通过当前发达的网络，发展电子商务，利用家电网站这些信息平台。一方面实现网络电子商铺，通过网络在同城市实现家电产品的销售；另一方面通过网络平台实现团购，当前的建材网的团够已经发展起来并已经趋向成熟，其团购已经打破了区域市场的限制，实现国内市场的团购。但家电团购到目前并没有一家网络信息平台能成功实现起来，这就为代理商的发展提供了一个好的机遇和发展的空间，因为网上商铺的开展的费用是相当低廉的，而且免去了展柜产品的展出，而且网站信息更新的速度快。
- -