【一大把网站】“净水器”一个我们熟悉又陌生的名字，熟悉适因为这个行当在中国市场上已经有摸爬滚打了10年的时间，陌生是因为净水器多用于工业运作，转入到家用净水器，很难被大家接受。虽然现在净水器市场的发展还比较缓慢，但10年一轮回，现在越来越多的企业看准了净水器市场未来的发展潜力想投身于此，也有越来越多的消费者开始关注这类产品。一大把“小家电圈”采访到了苏州居世康净水设备有限公司的市场部经理张周先生，让他跟我们一起聊一聊净水器这一行。
　　净水器产业发展现状

　　“一大把”小家电圈：目前市场上的净水器分为哪几种呢？家用的有那些类型？

　　张周：净水器可以大致分类，粗过滤型的，如砂石过滤，活性碳过滤，PP棉过滤；微滤型，如陶瓷过滤，精度在0.1微米左右；超滤，超滤膜技术；反渗透技术的，用RO膜技术，精度最高，出水为纯水。用途不一样，功能也不一样，但他们有个共同作用就是净化。现在家用的净水器主流是超滤和反渗透的。但我们需要的是真正适合家用的产品，既要净水效果好，又得考虑用户使用成本，维护是否方便等实际问题。
　
　　“一大把”小家电圈：家用的超滤净水器和反渗透净水器各都还存在什么问题呢？

　　张周：反渗透的水机是由工业上演化来的，用在家用方面有很多弊端，由于工艺的原因，其必然会造成大量的水源浪费，在水费上给用户带来负担，也不符合国家节能的导向。另外出水为纯水，从健康角度来说，有些不合适。还有这种水机故障率高，工艺复杂，用户一般无法自行解决问题。超滤的水机由于膜的使用上有差别，所以产品质量参次不齐。膜的品牌和过滤总量值得消费者重点关注。买的时候一定不要问能用多长时间，而是要问清楚过滤总量，然后根据自已的用水量来计算使用寿命。

　　反渗透水机在提供给用户使用时往往不会说明浪费的问题，因为用户可能会因此而不买，所以商家常会隐瞒，也是个潜在的信任危机。另外反渗透出水量非常小，一般只能保障用户的饮水需求，要想作为厨房净水还是不行。除非增大型号，但是同时就带来成本问题。

 　　“一大把”小家电圈：现在家用的价钱在多少左右啊？市场的反应如何？

　　张周：净水器分为不同的档次，简易型的一般在五百元左右，这种面临淘汰。价格有优势，但是质量不过关，建议不要去图便宜。已经有人开始重视饮水质量了，但是面对如此多的净水器，人们分不清哪个才是合适的，有的人买净水器时看中的是外观的漂亮，及能制冰等功能，但却忽略了净水器的根本目的是净水。现在净水器销售并不容易，一是人们的饮水认识没达到一定的高度，二是经济水平制约。家用净水器离火暴还有些距离，净水器产品需要相关的标准来统一规范。
 
　净水器市场发展的困难与潜力

　　“一大把”小家电圈：您认为净水器这个行当现在的潜力如何?
 
　　张周：潜力当然有，只是目前产品太乱，消费者根本搞不清啥是好东西,单从水机的处理原理来说就分成好多种，有的是适合家用的，有的是不适合的。就目前家用净水技术来说，仍然以工业技术为主，这是无法改变的。

　　“一大把”小家电圈：有没有想过打开家用净水器这块的市场呢？

　　张周：那是肯定的，要不怎么会有这么多企业在进入呢？家用净水器这块市场潜力的确很大，但同时难度也很大。

　　“一大把”小家电圈：您能具体说说发展困难的原因么？
　　
　　张周：首先，工业上是必须要用，家庭的人认为可有可无，中小企业没有过多的钱用在这方面的宣传上去，这样导致消费者对我们产品的认知度就不够，人家自然不会买我们东西；其次我们的销售渠道也存在一些问题，企业要找销售人员，很多销售人员自己都对这类产品很陌生，甚至一些代理商对自已的水机也不了解，这样延伸到消费层面就更不行了；最重要的是现在净水器市场这块没有一个明确的规范，导致产品的品种很多，生产的东西质量得不到保障，这是最重要的。另外近些年来饮水机的火暴也一定程度上制约了家用净水器市场的发展，短期内家用净水器是竞争不过饮水机的。

　　“一大把”小家电圈：企业有没有什么推广或者经销手段打开家用净水器这块的市场的？
 　　
　　张周：要把家用净水器普及开来，让大家都认识这种产品。首先是我们自己产品质量要硬，其次是价格定位要合理，然后才是推广。我们也做过一些宣传，去社区里宣传，成效会有一些，但是想打开市场是杯水车薪。

　　企业进军净水器行业的原因与注意事项

　　“一大把”小家电圈：我之前有聊过一些企业，他们本身是做别的家电的甚至是不做家电的，但是现在都想投入到净水器这边来 这是什么原因呢？
 
　　张周：家电行业的利润现在特别低，所以好多在转型。很多企业都认为净水器这个行业潜力很大，但是时机未到，都是看中潜力而来。

　　“一大把”小家电圈：其他企业要进入这一行当 有没有什么忠告或者要让他们注意的呢？