“一大把”小家电圈：目前热水器市场的产品种类越来越多，从形式上看热水器市场逐渐 被细化，这就意味着产品的市场份额逐渐缩小，如何面对这种状况，控制住产品的市场占有率呢？

　　聂怀君经理：就目前中国的热水器市场并没有真正意义上的普及，而热水器市场逐渐被细化，表面好像是面临着吃蛋糕的人多了，吃的人就会吃的比原来少的局面出现。其实不然，仔细分析中国热水器市场的发展历史，可以得出，中国的热水器市场上十分复杂的，各地消费习惯不一样，城市与农村不一样，家用和商用不一样等等，促使着热水器产品的细分。热水器市场正在以每年两位数的增幅进入广大居民家庭，热水器已成为中国家电业成长最快的热门产品之一。并且在这样的增长前提是庞大的农村市场还没有真正意义上启动。

　　想要在这庞大的市场里面控制住产品的占有率，先要看最重要的一点，在热水器的发展历程中，对热水器的安全节能要求贯穿始终，随着社会与热水器行业的发展，安全节能必将成为热水器行业间竞争的焦点及发展趋势。

　　“一大把”小家电圈：最近在协助经销商进入国美这样的卖场，公司在营销战略上是如何考虑的呢？

　　聂怀君经理：协助深圳总经销进入深圳国美系统，对于西德士开发中国大陆市场有着非常重要的意义。现在做为厂家都是为了渠道而战，得渠道得天下、得渠道得市场。公司的营销战略就是先要为广大的西德士经销商找到成功的经营模式，借助全国各地的渠道，把高质量的产品送到中国的千家万户，为广大的消费者带来幸福的沐浴。所以从去年进入中国市场以来，一直在探索实践成功的经营模式，而做好全国市场的前提也必须打造好市场开发的“革命根据地”。公司在加强终端形象的人力，物力都已经表明公司做好样板市场的坚定立场和坚定决心。

　　“一大把”小家电圈：目前市场上出现了节能效果比较突出的热泵热水器，您是怎样看待这一新生产品的？

　　聂怀君经理：每个产品的诞生都有它生存和发展的意义，有需求就有市场。这是市场经济给到它的市场。热泵热水器有着它节能环保的优势，但是价格高于其他类型热水器，安装费用较高，目前适用于商用，但是随着科技的进步，该行业的障碍必将得到解决与突破。不久的将来会占据热水器市场很大的市场份额。

　　“一大把”小家电圈：即热热水器、热泵热水器、太阳能热水器、燃气热水器，您认为那种产品在热水器市场上更有发展？

　　聂怀君经理：热水器市场的发展趋势就是安全节能，哪一类产品能够在安全节能的基础上制造出最适合消费者的产品，哪一类产品就在热水器市场上面更有发展。哪一个热水器产品更有发展都是需要条件去支撑，即热热水器的发展需要用电环境来支撑；热泵热水器需要突破技术和成本；燃气热水器需要能源的不断开采来支撑，并且支付能源上涨支付更多的费用；太阳能热水器需要技术突破才能够满足消费者的高需求。

　　那么现在可以分析一下，那一个条件会更快能实现。我个人认为用电环境的改善可能会最快速度来实现，回顾中国的用电历史，80年代的经常性停电，到现在的电力普及。发展速度可以说是迅速的，谁也料想不到。