“一大把”家电圈：澳晶厨具电器厂成立多长时间了，之前一直的销售状况怎么样呢？

　　江坤：澳晶厨具电器厂从03年成立到现在，中间搬过一次家，现在我们厂位于南海罗村。从03年到06年企业一直都在稳步增长，特别是05年有一个提升，但是从06年开始一下子没有了以前的增长。

　　“一大把”家电圈：那原因是什么呢？现在也没有了以前的增长是么？

　　江坤：一个是内销能力不强，国内销售渠道不是很理想，好多工厂在这个时候就选择了转型，而另外一些工厂则是选择了守着，也没有能 力再扩充自己的实力。另外在渠道方面受国美苏宁方面的打压，加上中小经销商的拓展能力不强，又没有在终端配套一些专业的导购人员，所以导致销售受阻。

　　“一大把”家电圈：企业有没有考虑过是你们的产品是否过时呢？有没有开发一些新的产品？

　　江坤：产品的开发方面，我们前两年开发的比较多，近一年来开发的少了，原因是没有看到更看好的市场前景。

　　“一大把”家电圈：现在佛山地区整体中小型家电企业处在一个什么样的状况呢？

　　江坤：现在东莞及浙江部份地区好多工厂倒闭了很多，佛山包括南海顺德等地的小家电是中国的代理性基地，但现在这些地区的生意都不好做。

　　“一大把”家电圈：导致这种情况的主要原因都有那些呢？
　　
　　江坤：首先大部分有实力的工厂现在无论在新品开发及其它投资方面都比较谨慎，原因是资金流不足，出口形势不乐观，特别是以美元为 结算的定单；其次由于原材料的上涨等原因，部分厂家的单价要上调造成好多定单完成不成，所以不得不放弃；最重要的一点是中小工厂现在 没有资金不足，技术能力跟不上，很多企业都在等死。

　　“一大把”家电圈：如果企业的资金不够的话，有没有相关管银行贷款融资呢？

　　江坤：考虑过，但是银行的钱能真正走到我们中小厂手上吗？要么是银行要求的条件太高，要么是企业的规模不够，相关的手续也复杂， 找不到一个合适的结合点。现在最好有VC这种风投资金进来最好，企业情愿出让部分股分。

　　“一大把”家电圈：那有没有相关用什么办法挽救企业呢？

　　江坤：我是做了十多年家电生意，现在很多企业只能等死，只能拼命的挣扎等待机会，市场一切尽在不确定当中。这段时间可能有相当一部分厂倒闭也会有相当一部分企业产业升级，算是一个拐点吧。现在这个时候企业就只能坚持，就是谁能坚持到最后就有可能成功。

　　“一大把”家电圈：贵厂为什么不像那些转业的企业那样选择转业呢?

　　江坤：转型要有条件和机会的，再说我们这类型的企业搞了这么多年，也不是说转业一下子就能转的。现在广东大多数都倾向转移，而非 转型，这样也是死路一条啊，所有的产业链一起死。

　　“一大把”家电圈：当地政府有没有什么好的措施和扶持的政策呢?

　　江坤：现在部分地区的政府都在相办法帮助渡过这个冬天，佛山包括顺德这方面还没有见到更有力的措施，但有品牌的企业像美的，格兰仕等我想政府或者说银行会有一定的支持的，但是像我们这种小工厂还是比较难的。

　　编者语：笔者在近段时间接触到很多小家电的中小企业，他们同佛山澳晶厨具电器厂一样面临着很多困惑，也意识到小家电产业的冬天即将到来。在这个时期一些小家电企业选择了转型，一些小家电企业选择等待。在众多中小型企业中，能够真正有想到借助银行融资和一些相关政策来挽救现转的企业少之又少。小家电企业，特别是中小型小家电企业需要技术的提高和产业的规范化，也需要迈出面对困难勇于突破的一步，希望在这个产业的冬季过去之后，能有更多的企业找到自己的新生！

　　专家介绍

　　姓名： 江坤 

　　个人简介：佛山澳晶厨具电器厂 总经理