目前中标家电下乡的产品几乎全部来自于那些大型国有企业，最畅销的恰恰又是冰箱。由于有价格补贴，很大程度上抵消了慈溪家电原本具有的价格优势。特别是目前家电下乡试点的三个省份山东、河南、四川，这三省都是慈溪家电销售最好的省份，使得慈溪的冰箱产品市场遭遇到极大的萎缩。

　　“山东、河南和四川等省冰箱销量下滑速度最快，其中山东省每月销量比去年同期下降50%以上。”慈溪某冰箱企业销售总监方先生告诉记者。该企业去年平均月销售2万台，可今年却不足9000台。

　　“去年有很多新企业加入，技术、人才储备不足，产品档次也不高。现在一下子又遇到市场开拓上的困难，估计会有一部分企业挺不过这关。”业内人士分析认为，更重要的是，慈溪小家电如果不能改变这种群龙无首的状态，只能继续充当国内其他家电产业群和国际品牌的加工基地。

　整合与品牌之路？

　　“其实类似的热潮在慈溪已经发生过好几次，如1998年前后的饮水机热，2001年前后的洗衣机热，2004年前后的移动空调热。”华裕电器集团副总经理黄照奇认为，每一个热潮都是一窝蜂投资，然后又迅速地退潮。位于慈溪周巷镇的华裕电器原来以生产电熨斗为主，新近投资了冰箱生产线，但今年以来冰箱的市场行情让黄照奇感到了“寒意阵阵”。

　　“慈溪的家电业需要整合。”黄照奇说，这种观点已经成为了慈溪当地政府和多数企业的共识，但是，慈溪家电企业的拥有者是无数的民营小老板，整合注定将是极其艰难的，甚至根本就难以实施。

　　官方统计显示：慈溪家电工业2007年的总产值为550亿元，这差不多相当于整个慈溪工业总产值的1/3。然而，令人尴尬的是，对应于这一数字的企业总数却是8000家，其中还包括2000家整机生产企业。散乱小庞杂是慈溪家电企业的特征，正因为这样的特点，也导致慈溪家电整体的竞争力不强。

　　“海尔一家企业的产值就比我们整个慈溪家电的总产值要高。实际上，慈溪的许多企业甚至还算不上是企业，只能算是一个工厂。一个成熟的企业应当有一套成熟的体系，而慈溪绝大多数企业都没有。”黄江伟告诉记者。

　　宁波华裕电器集团此前的遭遇就很无奈。1997年，华裕在饮水机市场爆发的前夜切入市场，因此取得了极大成功。在1998年极盛的时期，产品供不应求，商家甚至要提前打款，并且要在厂门口排队等三天才能提到货。那一年，华裕饮水机的销量冲到了全国第三位。“当时不但产品好卖，而且附加值也高。一台带压缩机制冷的饮水机生产成本不过四五百块钱，而运到市场上就可以卖到三千多块。”谈到当年的盛景，黄照奇依然唏嘘不已。

　　但是，好光景很快就结束了。由于看到了赚钱的效应，慈溪当地的企业蜂拥而上，更糟糕的是一些大品牌也盯上了这块市场。2000年，美的开始与华裕商谈合作开发饮水机市场。“他们总共来过三批工程师谈合作的问题。最初满有诚意，而我们也想依托大品牌发展，就带他们参观了我们的生产线。但是三拨人谈过之后，回去后就再也没有了音讯，可能他们也看到了饮水机的生产流程并不复杂。”黄照奇说。

　　之后，美的迅速上马了四条大型全现代化的饮水机生产线，规模远远超过了华裕。依托品牌优势，美的饮水机次年的产销量就跃居到行业第一，让华裕上下都悔恨不已，也逼得华裕从此将市场重心转向了外贸。

　　显然，这一切让当地的政府也相当苦恼。在许多人看来，整合的目的是做大做强慈溪家电的品牌。就在本刊记者抵达慈溪前，慈溪市委刚刚下发了向方太集团董事长茅理翔学习的决定：“当前，慈溪市经济正处在加快转型的重要关口，开展向茅理翔同志学习……对实现经济保稳育新促转……有着重要的现实意义。”

　　对此，黄江伟认为：“虽然方太也并不是一家多么大的企业，但在慈溪家电圈子中却算一个绝对的另类。一直勇于去做大品牌，努力开拓相对高端的一级市场。”而这正是慈溪家电企业所缺乏的，也正是慈溪市委如此看重方太和茅理翔的原因。

　　但并不是所有人都认同方太的运作模式。“我们接受不了方太的模式，它的营销人员居然有6000人，平均每个人的销售额只有20万元。而且方太做得如此累，也没看出多赚了多少钱。”祈禧电器总经理方曙光的观点便代表了相当一部分慈溪商人的看法。

　　绝大多数的慈溪企业还是喜欢做简单直接的生意。就像李晓龙所说的：“你拿钱来，我给你货，至于营销、售后的服务全部分包给你。我只管生产就行了。”也不能完全说慈溪的企业就没有品牌意识。实际上，慈溪企业购买了大量原本比较辉煌的旧品牌，如双鹿、上菱、香雪海，也注册了许多打擦边球的如美雪菱、奥美珂这样的品牌，甚至租赁一些大品牌，如TCL洗衣机、长虹洗衣机等等。但是让他们自己投入去做一个品牌，他们仍旧会觉得不值。另据记者获悉，慈溪虽然还没有冰箱企业倒闭，但当地政府已出台了相关政策，减轻企业负担，加大财税扶持力度，帮助企业渡过难关。“我们预计奖励力度在7000万元以上，冰箱企业也能获得这部分奖励，主要是帮助企业家恢复信心，加大开拓市场的力度。”当地的一位政府官员说。