——鹤山饮水机市场扫描 

　　连日来的高温天气“烤”热了饮料市场，其中桶装水的销售尤其火爆，这使得与桶装水关系密切的饮水机的销售也随之火起来。鹤山饮水机市场经过10多年的发展，已经发生了很大变化，市场越拓越广，销量越来越大，饮水机销售商们的信心也随之大增，他们普遍表示，比较看好鹤山饮水机的市场前景。同时，在销售中呈现出来的一些消费特征也不得不引起经销商们的重视，那就是本地消费者对饮水机品牌的认知以及对饮水机本身的了解仍然处于一个模糊的阶段，引导消费者正确对待饮水机消费，显得非常迫切。

　　回归“平民”本色

　　据悉，鹤山的饮水机市场经历了一个从奢侈品逐步发展到进入寻常百姓家的过程，这个过程也造就了巨大的市场前景。

　　饮水机在鹤山的最初出现要追溯到1994年前后，当时在市场上主要流行的饮水机品牌有万宝、永隆和韩国进口的华旗等。据悉，早期的饮水机品牌与现在市场上流行的饮水机品牌在设计原理和生产制造上差别并不大，饮水机经销商吕海文介绍说，饮水机是一种低附加值的产品，改良要素不多。他说，饮水机的发展主要体现在功能变化上，变化多发生在品牌种类、款式和材质等方面。

　　对于饮水机市场的变化，吕海文说，早期，由于当时消费理念不同，鹤山人对饮水机的认识还处于起步阶段，主要的消费人群是消费能力较强、对生活质量要求较高的城市居民。“那时饮水机是作为一种奢侈品出现在生活中的，动辄2000元/台，所以不是谁都可以消费的，我的亲戚里也只有少数几个老板家里才装有饮水机，有客人到家可以直接接水待客，当时觉得很有面子。”作为那时比较富裕的鹤山市民王先生这样来描述饮水机出现之初的高贵地位。

　　业内人士分析认为，在鹤山，当时饮水机之所以作为生活奢侈品和高档享受物的角色出现，是因为它是市场上刚出现的新鲜事物，市场上品牌不多，同质化不强，流通不广泛，所以消费金额非常高昂。随着社会经济的发展，市场上同类产品大量涌入，很多厂家放弃了高毛利，曾经高高在上的饮水机终于回归其“平民”本色，渐渐走入寻常百姓家。据悉，如今鹤山城区超过七成的市民在使用饮水机，饮水机逐渐成为人们生活中必需的设备。

　　质量参差不齐

　　饮水机在生活中的角色开始变得平凡，市场潜力充分体现出来，生产饮水机的厂家如雨后春笋般多了起来，鹤山饮水机市场上的品牌也开始增多，从刚开始的几个品牌到现在的一百多个品牌，激烈的竞争造就了饮水机成为买方占主导的市场特征，消费者如何在消费过程中保持清醒的头脑，真正使饮水机发挥其作为生活中一个便利、实用的生活用品呢？沁园饮水机鹤山经销商刘传文介绍说：“这是一个品牌之路的建设过程，需要商家和消费者双方的努力。”

　　由于进入门槛并不是很高，市场上的饮水机品牌繁多，品质参差不齐，现在鹤山市场上的饮水机品牌有一百多种，其中有高规格、高质量的品牌机，也有质量一般但价格低廉的杂牌机。记者获悉，虽然市场几大知名品牌，如美的、沁园、斯迈特、万宝、永隆等依然占据着销售主力的地位，但是消费者目前对饮水机的品牌认知度不是很高，杂牌饮水机靠着价格低廉等优势还是很有市场。

　　据悉，鹤山目前的饮水机经销方式大体分两类，一类是水店销售，一类是商场专卖，其中水店销售是主要方式。一位水店老板告诉记者，他发现顾客在购买饮水机的时候，往往只关心价格，一旦发现价格差异太大，更多的顾客还是愿意购买价格低廉的饮水机。

　　选择质量过硬的品牌

　　针对上述现象，一向重视品牌意识的沁园鹤山经销商刘传文认为，顾客购买饮水机最初的目的是为了改善生活质量，而现在市面上各类饮水机质量参差不齐，有的低端饮水机不但在被市民买回后问题多多，而且有的饮水机的制造材料也存在质量不合格的问题，与水长期接触甚至会影响到水质，这就已经违背了市民便捷、健康用水的初衷，成为饮水机生产行业的害群之马。